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经营有方

宜昌船柴成长为GE战略供应商的启示

   (2006-11-24)    来源:   

  学会在国际竞争与合作中“淘金”——宜昌船柴成长为GE战略供应商的启示。

  从1998年开始与美国通用电气企业(GE)合作,到2005年,宜昌船舶柴油机厂已经连续八年获得GE所授予的“优秀供应商奖”、 “年度客户至上奖”等荣誉称号,并入选GE评出的全球十佳供应商;出口额由1998年的100万美金逐年攀升到2005年的1055万美金,手持合同2035万美金,成为湖北省机电行业自营出口创汇的大户。

  成功嫁接GE理念
  双方合作初期,GE企业要求工厂以产品为中心,严格按照供应商的规范和要求运作,如规定每种产品在生产前要向GE提交“制造工艺计划”(MPP),被认可之后才能按GE的标准来组织生产和管理;首件产品必须进行质量综合评定(FPQ),合格以后才能生产后续产品。这种跨国采购的管理方式,对工厂原有的管理模式造成了很大冲击。但工厂认识到,与GE合作是学习其优秀企业理念和适应国际惯例的一次契机,对工厂的主业和长远发展有积极的促进作用。工厂就此摆正位置,请GE专家办讲座,努力把GE的管理理念纳入工厂生产组织的每一个环节中。
  引入六西格玛管理是工厂与GE合作到一定阶段后的必然结果。所谓六西格玛是指围绕目标值的波动使每百万个产品中仅出现3.4个缺陷。本质上讲,六西格玛管理是一个严格高效的科学管理体系。
  为了从GE“拿来”六西格玛管理“真经”,工厂一是对全员进行持续的培训。派遣骨干人员参加GE组织的六西格玛培训班,并要求他们必须亲自做几个六西格玛项目。二是确定了逐步开展六西格玛管理活动的工作任务。先从GE产品的质量抓起,逐步拓展到其他产品。确定了提高GE图纸中国化的正确性、减少产品螺栓孔在热处理中的变形,以及提高产品油漆表面质量等23个六西格玛项目,全面推进六西格玛管理。三是明确了企业管理工作的目标。抓住影响产品质量、价格和交货期等问题的“牛鼻子”,以管理的创新带动出口总量的突破。六西格玛理念的成功嫁接,使工厂以全新的视角看待管理工作,不仅思路开阔了,方法多了,也抓出了成绩。

  生产过程严格控制
  GE的信誉是建立在高质量的基础上,而高质量是靠严格的过程控制来实现的。工厂认真研究GE的规范和标准,不断充实和完善ISO9002质量体系。对体系中没有规定,或规定不具体的部分,认真进行清理、补充和完善;工厂规定产品质量的好坏是各基层单位一把手年终考评的重要内容,一把手必须参加质量讲评会,对体系运行中发现的问题组织分析、讲评,及时整改;在标准化上向GE靠拢,保证产品技术规范的实施。由于工厂对产品生产的过程控制力度大大加强,出口产品的质量反馈逐年减少,给来厂服务的GE专家和GE的美国组装厂留下深刻印象。
产品成本不断降低
  在GE的理念中,随着订单总量不断增长,供应商的产品每年要有一定幅度的降价。为此,在千方百计降低制造成本的同时,工厂着重抓了物资采购、技术改造和提高劳动生产率这三方面的管理工作。
  在物资采购上推行比价采购,对采购量大的主要物资,如钢材、柴油、生铁,制定了节约采购成本的目标值。工厂还通过改进工艺、计算机排料,做到精确订货,大大提高了材料利用率。
  工厂投资4600多万元进行燃气轮机产品生产线的技术改造,年生产能力由1000万美金扩大到2000万美金。几年来,技改推动工厂出口产品业绩超过了6000万美金。
  工厂实行计件制结算,规定每创造一百元利润给予一定比例的工资提成。这种分配办法下有保底,上不封顶,基层单位工作积极性很高,劳动生产率不断提高,保证了各项生产任务及时圆满完成。

  战略合作互利共赢

  随着工厂作为GE战略供应商的地位越来越稳固,GE也把帮助工厂发展,作为有利于降低自身市场风险的一项战略举措。目前,工厂已连续两次与GE签订长期合作谅解备忘录。备忘录对前一段的合作进行总结,对下一步的合作方向、产品价格策略等进行规划。谅解备忘录的签订,为工厂进一步开拓国际市场,实现更大发展打下了良好的基础。
  GE因美国能源危机业务量减少时,就主动先容新的客户给工厂,帮助工厂开发其他国家地区的出口产品市场。几年来,意大利NP企业、法国EPE企业以及澳大利亚KPS企业经GE先容与工厂开展了合作。有了与GE的合作基础,工厂的国际合作开展得比较顺利,如与KPS企业的合作,今年上半年就完成了4000万元人民币的出口订单。

  两点启示
  启示一:在有限相关的前提下实现产品多元化是市场的需要。船舶低速柴油机有自身发展周期,在市场进入低谷时,工厂依托柴油机制造技术与GE进行战略合作,学习先进的管理理念,增强了企业的竞争能力和抵御市场风险的能力,促进了工厂在“十五”期间柴油机市场看好的情况下实现跨越发展,在中小缸径低速柴油机市场上占据了举足轻重的地位。
  启示二:企业管理是篇大文章。作为知名跨国企业,GE是一家充满活力的学习型企业,其真正的“核心实力”是管理。通过与GE合作,工厂加强了管理,自身的软实力大增,在市场竞争和进一步的国际合作中都受益匪浅。

 

 
 

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