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七〇三所余热锅炉获得国际市场认可

   (2009-02-19)    来源:《www.365sb.com》   
  日前,七〇三所、中国船舶重工国际贸易有限企业联合与美国AES企业签订了特立尼达720兆瓦联合循环电厂6台PG7121E燃机余热锅炉订货合同,合同额达4300万美金,创下七〇三所余热锅炉单笔合同额最高纪录。该项目的成功签订,标志着该所余热锅炉技术水平和性能质量得到了美国和欧洲企业的认可,也为该所的技术优势找到了一个有力的支撑平台。

  该项目由美国AES企业投资、德国 MFP企业总承包,是特立尼达政府格外关注的重点电厂项目。项目选用7E燃机,该类型燃机在国内并不常见,七〇三所也是第一次供货此型燃机余热锅炉,该项目不仅有助于该所积累大型余热锅炉设计经验,同时也为拓宽9E燃机余热锅炉市场奠定基础。

  从项目开始提资、报价到签订合同共耗时一年,双方针对技术和商务问题进行了反复沟通和讨论。技术人员一年里共完成技术方案几十次,同时尽量对技术细节进行补充和完善,确保每一个参数准确无误,从而为合同签订奠定了良好基础。在具体工作中,技术人员边工作、边学习、边总结,同时在每一个细节上精益求精。合同谈判期间,MFP企业拿出德国人惯有的细致作风,哪怕一个用词都要仔细推敲,七〇三所谈判成员白天要保持充足的精力与之唇枪舌剑,晚上还要研读资料,备战第二天的谈判。原计划一周的谈判持续了四周时间。

  该项目的签订,实现了七〇三所与美国、欧洲著名企业的首度合作,也是MFP企业第一次与中国锅炉供货商合作。德国MFP企业是全球著名的工程企业, 其完成的工程涉及电力、冶金、石化、交通设备等各行业,因此七〇三所与MFP企业的成功合作具有很强的示范效应,有利于该所进一步开创欧洲甚至美洲市场。与此同时,七〇三所第一次实现了以外贸代理的方式独立完成设备出口,打破了以往必须通过其它工程企业出口锅炉设备的模式,为该所实现国外工程项目总承包目标打下了坚实基础。
 
 
 

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