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集团资讯

中南装备外贸合同额大幅增长

   (2009-02-16)    来源:《www.365sb.com》   
  2008年,中南装备有限企业外贸经营逆势而上,签订外贸合同6000多万元,同比增长489%;销售开票和货款回收均同比大幅增长。

  研制App创新管理
  2007年底,世界金融危机初现端倪,企业决策层敏锐察觉,要求外贸人员结合外贸业务,认真学习专业常识,在外贸处掀起了读书热潮,形成了浓厚的学习氛围。同时,积极开动脑筋想办法,对外贸业务工作进行网路程序管理创新,编制了来料加工贸易管理程序、一般贸易清关制单程序、国家鼓励产业进口清关程序、机电产品报盘程序等,对企业高效开展外贸业务、拓展产品国际市场起到积极作用。

  多种方式宣传推广
  企业转变了宣传方式,充分利用网络平台打开宣传通道,加入了中国国际电子商务中心网络,完善了企业在alibaba电子商务平台的英文网页宣传工作,并在多国官方或民间的电子商务网站上进行了免费产品技术宣传,有力地促进了企业的国际推广。2008年,外贸人员加班加点、克服时差困难,参加了多个国家的抽油泵、液压启闭机产品网上投标60多次,赢得了俄罗斯秋明石油设备厂、英国民铃富德、特里里达API企业的订单,并开发了一批新客户。2008年8月,企业又与全球采购供应商哈利伯顿企业进行了合作,钻铤、柱塞实现批量生产。

  企业内部市场化管理
  企业转变管理模式,实行“一级经营、二级核算”,对实体单位进行内部市场化管理,撤消了外贸处,成立了外贸实业企业,从营销到生产,在小企业内形成闭环,与企业其它单位的协作采取与外部协作同样的方式,模拟市场结算,从管理上进一步促进外贸经营生产者节约成本算细帐,千方百计增效益。外贸企业制定了外协外购制度和程序等管理制度,并把合同承接、货款回收、进度督促等工作量化到人,责任到人。成立了钻铤项目技术组和试制组,引进设备和人员专门开发简单钻铤和复杂钻铤。2008年底,企业钻铤产品通过了美国石油学会API SPEC 71-1认证现场审核。

  多管齐下危中求机
  面对全球金融危机、许多外商撤单的状况,中南装备采取了风险控制措施。一是企业高层加强了与外商的信息沟通,积极取得共识。二是利用网上商务平台多方搜集信息,主动参与国际国内招标采购活动。三是派专人走访俄罗斯、印尼等国,寻求商机,及时提供售后服务。四是借鉴外国先进技术,开发API抽油泵产品,提高产品科技含量。五是参与俄罗斯等国举行的石油设备展览,促进外贸产品的国际性宣传与推广。六是调动代理商积极性,争取抽油泵产品在印尼和叙利亚各大油田的试用,以点带面,逐渐铺开,争取批量订货。七是努力在合同条款中资金支付上将风险降到最低限度。
 
 
 

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